Verificá persona, oficina y autorización
Pedí nombre completo, datos de contacto, oficina y relación con la marca que usa. Confirmá que el canal de comunicación coincida con el publicado por la empresa. Una cuenta de WhatsApp con logo no demuestra representación.
Preguntá quién encargó la venta o alquiler y qué autorización existe. El agente debe poder coordinar acceso y documentos sin inventar respuestas. Si la propiedad aparece con varios precios o personas, pedí que aclaren cuál publicación y mandato están vigentes.
Acordá alcance y honorarios por escrito
Definí qué servicio se prestará, quién paga honorarios, cuándo se devengan y qué ocurre si la operación no cierra. Un propietario también debe entender exclusividad, duración, publicidad, visitas y forma de terminar el encargo.
No uses porcentajes escuchados en otra ciudad como regla automática. Pedí una propuesta concreta y recibos o factura cuando corresponda. Los costos deben incorporarse al presupuesto antes de negociar el precio final.
Medí calidad por las preguntas que responde
Un buen agente distingue precio publicado de precio negociado, superficie de terreno de construcción y fuente original de copia. También puede decir qué información falta. La respuesta honesta 'lo voy a confirmar' vale más que un dato seguro pero inventado.
Observá cómo presenta la zona, el mantenimiento, las expensas y los documentos. Si toda la conversación se limita a acabados y urgencia, la asesoría está incompleta. Pedí comparables y preguntá por qué realmente se parecen.
Separá intermediación de revisión legal
La inmobiliaria puede reunir documentos y coordinar a las partes, pero el comprador debería contar con revisión legal independiente. El abogado verifica titularidad, cargas, poderes, contrato y posibilidad de registro desde el interés de su cliente.
No entregues dinero a una cuenta personal sin entender quién recibe, bajo qué concepto y con qué respaldo. Una reserva debe identificar propiedad, partes, monto, moneda, plazo y devolución. La urgencia comercial no cambia estas necesidades.
- Identidad y canal oficial comprobables.
- Autorización para ofrecer la propiedad.
- Honorarios y alcance por escrito.
- Documentos disponibles antes de reservar.
- Pagos con concepto y recibo claros.
Compará servicio, no solo inventario
Una agencia grande puede tener más propiedades; un especialista local puede conocer mejor una zona. Compará velocidad y calidad de respuesta, orden documental, conocimiento de calles, seguimiento y respeto por tus condiciones.
Elegí a quien te ayuda a descartar, no solo a visitar. La intermediación agrega valor cuando reduce ruido, confirma datos y mantiene el proceso documentado. Si solo reenvía anuncios, vos seguís haciendo todo el trabajo importante.
Esta guía ofrece información general, no asesoramiento legal, tributario, financiero ni de inversión. Confirmá requisitos vigentes y buscá asesoría para tu operación concreta.
